O Fim do "Preço de Cabeça": como calcular o valor do móvel sem tomar prejuízo
22 de junho de 2026 · 5 min de leitura · por Cristhian Valente
A armadilha de multiplicar o material por 3
Se você tem anos de marcenaria, com certeza já usou a velha regra: soma o valor do MDF e das ferragens e multiplica por dois ou por três. No passado, quando o mercado era outro, isso até funcionava. Mas hoje, com o preço das chapas nas alturas e clientes exigindo ferragens cada vez mais caras, essa conta não fecha mais.
O problema de "multiplicar por 3" é que essa conta cega você. Um armário com dobradiças simples e outro com ferragens com amortecimento dão quase o mesmo trabalho para montar, mas o custo do material é totalmente diferente. Se você usar a mesma regra, ou vai cobrar caro demais e perder o cliente, ou vai cobrar barato e pagar para trabalhar.
Descobrindo o custo de verdade (cuidado com o desperdício)
O primeiro passo para um orçamento seguro é saber exatamente quanto material vai no móvel. É aqui que muitos perdem dinheiro: esquecem de cobrar o desperdício da chapa, a fita de borda extra, os parafusos, a cola e o frete da madeireira.
Dica prática: usar programas de plano de corte terceirizado (como o CorteCloud) ajuda muito aqui. O sistema já te dá o custo exato das peças cortadas e fitadas, sem você precisar adivinhar quanto de chapa vai sobrar no canto da oficina.
Quer descobrir o preço mínimo de cada projeto da sua marcenaria?
A marcenaria não vive só de MDF (as contas invisíveis)
O móvel não custa só a madeira. Enquanto você está cortando e montando, o relógio da oficina está girando. O aluguel, a conta de luz, a internet, o contador e o salário do seu ajudante precisam ser pagos todo mês, independente de quantos móveis você vendeu.
Você precisa saber quanto custa um "dia de oficina aberta". Esse valor tem que ser embutido em cada orçamento. Se um painel de TV leva dois dias para ficar pronto, o cliente precisa pagar por esses dois dias de custos da sua marcenaria.
O lucro não é o que sobra na conta
Muitos donos de oficina acham que o lucro é o dinheiro que sobra depois que paga o material. Lembra do seu salário (o pró-labore) que falamos antes? Ele também é um custo! O lucro de verdade é o que a sua marcenaria guarda depois que você pagou o material, pagou as contas da oficina e pagou o seu salário.
Esse lucro é o que vai permitir você comprar uma esquadrejadeira nova ou fazer uma reserva para os meses em que o movimento cair. Orçamento bom é aquele onde você sabe exatamente quanto dinheiro a marcenaria ganhou depois da entrega da obra.